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1場直播比門店1個月賣得還多!新國貨在視頻號上賣爆了!

編輯:陜西美贊網絡科技有限公司時間:2022-03-25

3 月 1 日至 3 月 8 日期間,愛逛買手店作為視頻號核心服務商,承擔了超一千位視頻號達人的直播組貨和運營籌備,最終成交額超達 3627 萬元,已售商品超 29 萬單。


在此期間,我們發現國貨成了直播貨架上的熱門的消費風向標。


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「銀時代」

單場直播超過門店業績


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圖片來源:銀時代 品牌方


成立 24 年,銀時代是實體線下門店最多的國產珠寶品牌之一,通過直營、加盟以及商業體合作等方式,擴張至全國上千個銷售點,年產值達 5 億元。目前品牌在全國開設的直營店有 500 家,在杭州就有 12 家。


隨著電商浪潮的到來,銀時代開始布局線上渠道。


品牌負責人裘遠方在接受愛逛采訪時透露:2008 年銀時代開始入駐淘寶商城,算是很早就抓住了電商的風口。


然而銀時代在電商的黃金十年里受限于龐大的線下渠道和經銷商,因此線上布局一直比較保守。在 2019 年,銀時代在天貓旗艦店的月銷售額維持在 200 萬左右,最高時期可以突破 300 萬。


受疫情影響,線下銷售整體下滑,品牌因此看到了視頻號帶來的增長點,開始了一系列的嘗試。


品牌認為抖音擁有龐大的公域流量,但是要讓消費者建立從認知到轉化的路徑太長,而視頻號通過熟人社交,對珠寶飾品這類產品能夠產生更好的口碑傳播,促進復購。同時視頻號的用戶明顯對達人的信任感更強,這對品牌心智的傳播更有利。


19 年至 21 年,銀時代通過愛逛深度合作各垂類達人,進行內容種草、專場直播。裘遠方表示,品牌在專場直播的銷售額能夠突破 30 萬,甚至超過線下門店的月銷售額。


銀時代非常重視品牌私域。品牌天貓旗艦店擁有 60 萬的訂閱粉絲,而早期通過線下門店積累的客戶也轉化到微信私域,目前也擁有超過 4 萬用戶。


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「Rasi成分實驗室」

視頻號直播客單價已超過天貓



「Rasi成分實驗室」成立于 2019 年,主打成分功效型護膚產品。


Rasi品牌定位于「專業的家庭美容精細化護理品牌」,致力于用強功效性的成分解決局部皮膚問題。


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圖片來源:Rasi成分實驗室 品牌方


銷售渠道方面,Rasi目前在線下渠道集中在調色師(專注彩妝的大型集合店)、叮當快藥大藥房等場景。


自 2020 年上線,Rasi就開始覆蓋各個線上渠道,天貓、有贊商城、抖音小店以及視頻號。


最開始發力于天貓,旗艦店粉絲量已超 100 萬,客單價超過 300 元,私域平均復購周期約 14.5 天,單用戶ARPU值突破一千元。


Rasi在 2021 年年底才進入視頻號這條賽道,幾個月的時間,平均客單價已經到達 400 元,甚至超過了天貓。


品牌通過與愛逛達人合作專場直播,例如「旭明優雅堂形體美學」專場突破 100 萬GMV,「琳琳老師形體氣質」專場突破了 150 萬單場紀錄。


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圖片來源:達人直播間


對Rasi而言,視頻號達人是一種優質的渠道,品牌與達人合作專場直播是品銷合一的共贏。


對于視頻號的未來,品牌負責人蒙克相信用戶習慣所帶來的必然結果。


他認為在目前幾個主流的泛內容平臺中,未來內容之間的差異化不會很大,而讓用戶做出選擇的其實是使用習慣,視頻號擁有更加方便的用戶入口,這是它所具備的先天優勢。


而對品牌而言,想要接近微信近 12 億的龐大用戶,就要在距離他們最近的地方去找到觸達和溝通的方式。


這樣的案例還有很多,那么品牌入局視頻號,如何實現品銷合一?掃碼咨詢,入駐愛逛買手店,找視頻號主播純傭帶貨,把握視頻號風口!


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